四類集成吊頂品牌發(fā)展需要解決的問(wèn)題
目前行業(yè)分為四類品牌:
優(yōu)先類是寶蘭、友邦集成吊頂、奧普集成吊頂這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。這幾個(gè)品牌在進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是浴霸電器,在全國(guó)各人連鎖賣場(chǎng)的鋪貨率很高,在二三級(jí)市場(chǎng)也有較為健全的網(wǎng)絡(luò)。因此,這樣的品牌的集成吊頂已經(jīng)隨著集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣場(chǎng),順著二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入下級(jí)市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有障礙的,這里說(shuō)的沒(méi)有璋礙指的是與賣場(chǎng)的談判簽約和各地代理商的全程配合,因此這三大品牌是應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品私渠道同步發(fā)展的。
第二類品牌是有一定的技術(shù)實(shí)力想在國(guó)內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌,如奧華、品格等。這些品牌有自己獨(dú)到的技術(shù)和專利并有在集成吊頂市場(chǎng)發(fā)展的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚,缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場(chǎng),沒(méi)有健全的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌需要的就是在各地發(fā)展代理商。
第三類是已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了多年的專注營(yíng)銷集成吊頂品牌。這些品牌雖然在發(fā)展并不順利,但是他們?cè)谝痪€城市的網(wǎng)絡(luò)還是相對(duì)健全的。這里說(shuō)的不順利指的是這類品牌的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢,與國(guó)內(nèi)集成行業(yè)的增長(zhǎng)不匹配。這類品牌要想跟上集成吊頂行業(yè)發(fā)展的腳步缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品而是與市場(chǎng)吻合的發(fā)展思路。人才和運(yùn)作思路不夠本土化是很多外資品牌在市場(chǎng)發(fā)展受阻的根本原因。
后一類是投機(jī)類品牌。這類品牌數(shù)量其實(shí)是目前行業(yè)內(nèi)很大的一個(gè)群體也就是所謂的雜牌。他們的特點(diǎn)是沒(méi)有獨(dú)立的研發(fā)能力,購(gòu)買零部件簡(jiǎn)單組裝,產(chǎn)品價(jià)格低廉沒(méi)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產(chǎn)品低價(jià)批發(fā)給代理商隨后的一切市場(chǎng)管理和服務(wù)工作都沒(méi)有。它們的目的非常陰確就是利用集成吊頂市場(chǎng)魚目混珠消費(fèi)者無(wú)知,沒(méi)有知名品牌的機(jī)會(huì)賺取收銀之后很快在集成吊頂市場(chǎng)上消失,接著尋找新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。投機(jī)型企業(yè)在任何一個(gè)行業(yè)都有很多但是進(jìn)入集成吊頂行業(yè)之后對(duì)于行業(yè)的負(fù)面影響較大。
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