目前集成吊頂 銷(xiāo)售渠道基本是依照建材行業(yè)的老路來(lái)走，店面銷(xiāo)售、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)等等，這些銷(xiāo)售模式對(duì)于新生的集成吊頂行業(yè) 是否，答案是“智者見(jiàn)智、仁者見(jiàn)仁”。集成吊頂行業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)絡(luò)（加盟店數(shù)量）不斷拓展，看起來(lái)數(shù)量也多了起來(lái)，但整體銷(xiāo)售量卻相當(dāng)少，有40%集成吊頂加盟商 由于單店處于入不敷出的狀態(tài)，還有30%的加盟店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。為何在行業(yè)走向成熟的道路上，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了冰火兩重天的景象。

加盟商在其終端與廠家之間如何生存、發(fā)展，是依賴(lài)與廠家的品牌推廣，還是自力更生練好內(nèi)功？按目前的行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的狀態(tài)下，加盟商選擇一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的品牌，然后和廠家共同開(kāi)辟一個(gè)適合當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售模式，這樣的操作方法遠(yuǎn)比孤軍奮戰(zhàn)或者是相互抱怨強(qiáng)的多。

店面銷(xiāo)售是集成吊頂基本的終端銷(xiāo)售模式，許多集成吊頂加盟商對(duì)于這樣的銷(xiāo)售模式視之為雞肋，但也有反其道而行的。店面銷(xiāo)售是進(jìn)入品牌銷(xiāo)售的基本條件，是在品牌發(fā)展到一定階段（品牌成熟時(shí)期）為的銷(xiāo)售手段。在集成吊頂兄弟聯(lián)盟中的地板行業(yè)，大自然地板、圣象地板一個(gè)個(gè)大型店面，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員的或者合作的裝修公司的例子可以說(shuō)是司空見(jiàn)慣，為什么能有這么強(qiáng)大的店面銷(xiāo)售自然能力？無(wú)疑，品牌效應(yīng)成了單獨(dú)的答案。當(dāng)然，集成吊頂行業(yè)也有這樣的例子，卻寥寥可數(shù)，原因很簡(jiǎn)單，集成吊頂還沒(méi)有形成行業(yè)性的品牌效應(yīng)，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的也只是由加盟商打拼而形成的區(qū)域性品牌。

小區(qū)推廣也是目前集成吊頂行業(yè)內(nèi)，加盟商利用的比較多的銷(xiāo)售法寶。很常見(jiàn)的畫(huà)面，集成吊頂業(yè)務(wù)員在新建樓盤(pán)拿著單頁(yè)到處奔走的，得到的答案無(wú)非兩種：我已經(jīng)定了集成吊頂或者我再考慮考慮。一個(gè)在裝修的客戶(hù)往往有10家左右的集成吊頂加盟商在爭(zhēng)，價(jià)格、款式、質(zhì)量、售后、禮品……什么招都用上，然而，到處碰壁成了業(yè)務(wù)員“專(zhuān)利”。

在集成吊頂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此之強(qiáng)的環(huán)境下，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式，將成為集成吊頂加盟商一絲曙光。