集成吊頂企業(yè)建立品牌應(yīng)考慮的三個(gè)問(wèn)題
新興企業(yè)建立品牌考慮的優(yōu)先個(gè)要解決的問(wèn)題就是如何進(jìn)行品牌命名,是選用中式還是西式的品牌命名方法。因?yàn)榧傻蹴敱旧砭褪且粋€(gè)舶來(lái)品,消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品消費(fèi)的崇洋心理較重,在品牌命名上,一般原則是采用西式的命名。通俗地說(shuō)就是一定要做“假洋鬼子”。筆者認(rèn)為,“假洋鬼子”并不是忽悠消費(fèi)者,打著假洋鬼子的旗號(hào)提供給消費(fèi)者假冒偽劣的產(chǎn)品,才是忽悠消費(fèi)者。畢竟?fàn)I銷(xiāo)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,好的品牌命名可以讓新進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)占得先機(jī)。
建立品牌要考慮的第二個(gè)問(wèn)題就是如何進(jìn)行品牌定位。集成吊頂?shù)钠放贫ㄎ淮笾掠腥N方法,品類定位、功能定位和情感定位。這三種定位方法在集成吊頂上各有千秋,都可以成功。品類定位就是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)品類優(yōu)先的位置,通俗地說(shuō),就是要讓自己的品牌等于集成吊頂,成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)集成吊頂?shù)膬?yōu)選品牌。這種定位雖然有些王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸的嫌疑,但這種定位方法在集成吊頂?shù)陌l(fā)展初期比較,因?yàn)槠奉悆?yōu)先的位置還基本是個(gè)空白,哪個(gè)品牌搶先占領(lǐng)了消費(fèi)者心智中品類優(yōu)先的位置,誰(shuí)就能成為霸主,一勞永逸。這種定位方法適合于集成吊頂?shù)耐鼗恼?,但其他集成吊頂也可以去嘗試,方法就是做不了大池塘里的,就做小池塘里的,中、小品牌可以市場(chǎng)細(xì)分,做細(xì)分市場(chǎng)的品類優(yōu)先,功能定位就是把自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉和包裝,把核心賣(mài)點(diǎn)帶給消費(fèi)者的利益?zhèn)鬟f給消費(fèi)者。
建立品牌要考慮的第三個(gè)問(wèn)題就是做“地面”品牌還是“高空品牌”。所謂地面品牌就是終端店面的選址、店面形象、店面產(chǎn)品、店面導(dǎo)購(gòu)、店面服務(wù)、店面主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌。所謂高空品牌就是央視、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體的投放來(lái)建立品牌。對(duì)新進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō),做地面品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做高空品牌要重要。集成吊頂新興品牌可以沒(méi)有任何廣告,但一律不能沒(méi)有好的店面形象、店面產(chǎn)品、店面導(dǎo)購(gòu)。