吊頂在開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)上的不足之處
針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)吊頂企業(yè)會(huì)盡可能?“廣而告之”,以便“人人得而知之”(起碼希望目標(biāo)消費(fèi)者知道)。因此,消費(fèi)者促銷(xiāo)必然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行時(shí)間知道并迅速模仿復(fù)制。而針對(duì)集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)卻往往可以出奇制勝,并很難被同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)學(xué)習(xí)與模仿。由于消費(fèi)者促銷(xiāo)都是公開(kāi)的,因此便于營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)外漢特別是一大批沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)手添油加醋,胡吹亂侃,這也是我們見(jiàn)到何以關(guān)于消費(fèi)者促銷(xiāo)文章滿(mǎn)天飛的原因。而渠道促銷(xiāo)一般不會(huì)對(duì)外發(fā)布,且往往被視為吊頂企業(yè)機(jī)密,因此沒(méi)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),難有天馬行空的發(fā)揮。
但是,凡事有利則有弊,由于渠道促銷(xiāo)涉及吊頂企業(yè)機(jī)密,難有對(duì)外的交流與溝通,客觀上也部分造成一些吊頂企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道促銷(xiāo)方案、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),均或多或少的暴露了不同的問(wèn)題。對(duì)于吊頂在開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)上,企業(yè)都存在的普遍的以下不足之處:
一、渠道促銷(xiāo)針對(duì)性不強(qiáng)、目的不明確
二、方法欠缺,手段單一
三、渠道促銷(xiāo)的可操作性較差
四、集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商抵觸情緒較重
五、渠道促銷(xiāo)周期過(guò)長(zhǎng)或頻率過(guò)快
六、結(jié)合淡旺季,避開(kāi)發(fā)貨高峰期
七、銷(xiāo)售型促銷(xiāo)與市場(chǎng)型促銷(xiāo)并行不悖
集成吊頂行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的研究可以說(shuō)是“汗牛充棟”,按照促銷(xiāo)的對(duì)象來(lái)分,一般可以將促銷(xiāo)分為渠道促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)、內(nèi)部人員促銷(xiāo)。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的研究可以說(shuō)是“汗牛充棟”,相對(duì)而言,涉及渠道促銷(xiāo)的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)更多的是渠道促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷(xiāo)。